双十一购物背后的经济学原理有哪些
双十一已经走过了十几个年头。即便如此，依然挡不住大家剁手的热情和囤货的快感。双十一是全球最大的购物嘉年华，是一个国民狂欢节，也是一个成功的营销奇迹。里面包含了诸多经济学原理，一起探究双十一购物背后的经济学原理
双十一购物背后的经济学原理
01需求弹性和稀缺理论
电商讲究人-货-场，而双十一就是搭建了一个超强连接供需两端的场。
首先，时间点选的也比较合理——光棍节，特别具有话题和想象空间的人造节日。另外，11月初正好处于秋冬之交，换季买衣服肯定是刚需，且离过年也不算太远，所以囤货是一个必须的。
其次，各家电商平台往往会提前做好招商工作，此时可以说客商云集。商家是深谙需求弹性理论。一些特定品类的商品可以通过合理压低价格来实现大客流和高转化。
比如服饰、化妆品等品类，在双十一当天即便低至5折、3折甚至1折，大部分商家的收益还是远超过他们平时的。
而正是这些商品作为主会场，也激起了用户侧需求的飙涨。
此外，消费端也符合需求的稀缺理论，双十一的折扣力度通常都是一年内最大的。并且双十一的优惠券，甚至库存都是有限度的，过了11号或者超过一定数量失去了优惠。
用户已经建立机会稀缺、价值难得的认知，参与度也就有保证，毕竟错过了就要等一年。
02多重激励
双十一大促场的建立对于消费者情绪的驱动和需求的刺激，有着极大的作用。从经济学的角度来说，激励会影响人们内在的需要或动机。
比如，用户对于各种红包、津贴和优惠激励的反应，就是需求的明显抬升。
其实，节日促销是一个比较老套的营销手段。但是，双十一之所以最成功的购物节，不仅是因为电商平台和商家采取了传统的价格激励，还非常巧妙地运用了心理激励或叫情绪驱动，让用户能够更多参与活动去消费。
03购物的非理性繁荣
2013年诺贝尔经济学奖获得者之一罗伯特希勒在《非理性繁荣》一书中曾讲了这样一个道理：市场往往受情绪驱动，而非价值判断驱动。
双十一营造的场笼罩着每个购物人，购物的情绪也会快速传染，参与者都在争相分享自己或探听他人的购物清单。你不仅要为自己买东西，也要为爱人和家人买东西，消费者的非理性需求也被大大激发出来，并在一天之内集中释放。